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对话青橙手机CEO王迅:一旦决定转型,坚决不留退路【英亚体育官方入口】


本文摘要:在变化缓慢的时代,企业的发展和个人职业都不变。

在变化缓慢的时代,企业的发展和个人职业都不变。在变革的瞬间,最考验决策者的智慧和判断力。因为变革是否顺利,事情很重要,企业的生死存亡也要求个人的胜败固定翅膀。

青橙手机CEO王迅多次面临这样的考验。他曾经在摩托罗拉误解了稳定的工作,不是内心的执着,而是毅然自由选择创业,过去十年。他敏锐地预测了行业的发展趋势,带领团队从全然手机方案设计师变成了整个设计师的代理厂商,变成了品牌厂商。十多年来,他亲眼目睹了手机行业的巨大竞争,亲眼目睹了同伴们的起落。

每次自主变革,他和他的团队还充满力量,继续前进。那么,什么样的力量都在适当的时间展开正确的变化呢?4月26日,北京,寒冷的下午,笔者与青橙手机CEO王迅展开了理解对话,探索了变革背后的力量和青橙手机未来的发展方向。

对话内容的整理共享如下。一、变革是战略决定,2006年王迅和朋友一起创立锐嘉科,为手机制造商设计方案,包括软件设计、硬件设计和机械结构设计在内的外观设计三个领域,由其他代理厂生产。

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2010年,锐嘉科收购台湾着名企业鼎信电子,享受自己的生产线,开始获得一站式手机设计和生产服务。2012年王迅创办青橙实业,推出青橙手机,开启面向消费者的品牌之路。这里简要说明手机生产产业链。

由于分工专业化,品牌制造商、方案设计公司和代理生产企业经常出现。大品牌制造商如华为,品牌、设计、生产都是自己完成的后期秀如谷子,其白米手机由温泰设计代理生产,后期为了提高生产能力,富士康和英华达代理减少了前阵子被炒鱿鱼的格力手机,由上海龙旗设计,卓翼科技代理生产。那么,锐嘉科和青橙在业内的体积如何?从规模来看,锐嘉科是国内十大手机整体方案设计企业,2014年发货量在2000万部以上,比2013年的美国发货量低。青橙手机2015年销量目标400万部,和2014年魅族体量差不多。

从企业的角度来看,对于锐嘉科和青橙变革时的思考,王迅特别强调三点。第一,要不要并行?转型要思考多年的利好和短期利好,站在未来看现在,要求不要并转。要看产业未来5年的发展趋势,站在未来看现在的状况,考虑到产业链整体的价值,可以找到变革的时机和方向,不变革就不会出局,这样的变革决策不会更科学、更忠诚。

如果你看不清楚行业的发展趋势,你就无法评估你有自己的实力和发展空间。你很难在改变决策时犹豫不决。实现变革要求时,也要考虑自己的方向和顾客态度。

例如,富士康从代理工厂向品牌制造商变革并不困难。某企业在横向产业链中所占的机会受到限制,横向环节越多,与合作伙伴的关系越容易出现问题。富士康在生产方面成为哥哥,其决策对上下游没有相当大的影响,苹果等重量级客户的态度对变革没有抵抗。第二,如何并转?每次变革,都要考虑自己在产业链上的价值,沿着价值链进行变革。

2010年前后,在上海、深圳注册的手机设计企业大约有500多家,竞争白热化,这是纵向竞争。联发科等芯片厂家逐步获得整体解决方案,大品牌厂家的方案设计能力也在不断加强,这是一场横向的竞争。

方案设计公司的市场空间断裂,价值受到考验。此时,变革只有两个方向:在方案设计环节,达到普通手机品牌厂商自身的设计能力,如上海龙旗,已经成为手机设计的领导企业,或者向上下游开展业务,为品牌厂商获得更好的价值,如泰国和锐嘉科,变革获得一站式手机设计生产服务。没有成功变革的方案设计公司,破产,生活。2012年前后,随着互联网的慢慢发展,消费者的表达意见受到更多关注,华为、中兴等手机制造商向B2C变革,名称等网络手机兴起。

青橙品牌在这一波上市,把握产业发展趋势,开始为产业末端消费者获得更好的价值。第三,变革必须注意什么?活着不留退路。变革首先要做的就是活下去,多年的利益一年两年都赚不到,但倒数的损失是不能承认的。

无法生存证明变革的时机已经晚了,或者变革的方向错了。要求变革,就不能留下退路。Intel和微软公司在PC时代很强,移动最差的是还有后路,战略上太强了。很多方案设计公司变革了品牌制造商,但是看到原来的业务还在赚钱,又回来了。

这不知道多年的利益和短期的利益。决策层过于强大的话,在继续执行中一定不会频繁出现变形,变革的预见会结束。训练橙子成为品牌,已经考虑到正确团队几乎是独立国家,结束也回不去,没有后路就没有麻烦。从产业角度来看,王迅指出,在资本和互联网的冲击下,手机产业链的各个环节将面临配对。

技术门槛越低,价值越低,越容易受到冲击,集中度越高,如劳动密集型代理企业,今年年初东莞兆信、苏州联建等手机代理厂和零部件代理厂破产是典型的例子。产业整合是不可避免的。一些企业不会生病或死亡,但的企业不会更强,产业效率也不会提高。

二、定制是未来的方向,青橙自由选择面向户外群体的定制从2012年开始,国产手机厂家的品牌意识逐渐加强。面向消费者变革实现品牌的道路很多,青橙自由选择了独特的路线——个人定制。

与一般的网络手机不同,青橙手机充分参加了用户,用户可以在青橙主页上根据自己的兴趣在数以万计的装备中自由选择。对于个人定制的探索,使训练橙有宝贵的经验。另一方面,认识到个性化、按需定制是未来发展的大方向,生产外侧也需要满足市场需求,但消费外侧消费习惯的培养需要一定的时间,不是一年两年就需要普及的。另一方面,认识到用户的市场需求往往不是面向配置,而是面向场景,很多参数放在眼前,用户没有自由选择障碍,确实不能自由选择,不能自由选择,手机成本下降,但用户的自由选择成本和决策成本上升。

经过两年的探索,青橙推出了面向社区、场景定制的手机户外手机。为什么自由选择户外这个细分市场?王迅提出了比较合理的问题。一是考虑市场的成熟度。

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商业市场比较成熟,苹果、三星、华为等国内外大品牌实现,紧密接触困难。政治企业的顾客市场容易构成比较大的规模,但不是橙色的优势,橙色面向消费类的顾客。相比之下,户外市场还是过于成熟期,一些户外手机品牌在用户体验上远远不能满足户外人群的市场需求,有相当大的改良空间。二是考虑市场空间。

热衷于运动、户外通过的人数激增,2013年户外行业零售额超过180.5亿人,户外组织和爱好者机构在2014年圆形井喷式发展突破20万人。从2014年1月到11月,中国越野车的销售额也达到了350万辆。这些数字客观地给了王迅建造户外新战场的信心和勇气。

三是考虑市场的可扩展性。严格意义上的户外运动社区确实很小,但现代社会坚持健康,大力运动的文化毕竟是大众的,沿着这个想法设计产品,有更普遍的空间。笔者现场看到王迅给予的青橙VOAGV1户外手机,在外观设计、三防备、导航系统、持续性等方面非常符合专业户外人士的市场需求。

但是,这样的产品是如何规模化的呢?王迅分享了青橙手机的商业路线设计和主要战略。第一,按户外文化方向设计三类产品。相继制作专业户外手机(4000元等级)、重户外手机(2000元等级)和时尚户外(1000元等级)3种手机,大众化户外手机,分别符合户外精神,但参与度不同的用户市场需求网上渠道空间允许,网上市场明确。

与一些代理店、连锁店合作,惠及渠道商,惠及消费者,同时青橙已在全国300个城市陆续开设户外集团在线体验店。对于三夫户外等户外用品店,也有可能发展成青橙的在线销售点。第三,通过橙友部落,发展和稳定用户社区。通过橙色朋友部落组织户外活动,增强橙色朋友的共鸣和归属感。

不积极参加其他户外组织的活动,在活动中开展品牌推广,需要更好地发展目标用户。兴趣是一生的事情,橙色朋友不是粉丝,粘性不会更高。第四,整合软硬件和互联网服务,创造户外智能生态圈。为了获得用户需要满足不同场景的智能可穿戴设备,青橙已经计划好可穿戴设备的智能手表。

同时,获得户外场景的软件和服务,建立户外智能生态圈。当然,生态圈的构建需要产业链的支持是多年的事情。

谈到2015年的销售目标和未来的期待,王迅有信心。2013年青橙手机销量约为100万部,2014年翻倍超过200万部,2015年目标是随后翻倍超过400万部,三到五年内成为国内有价值的一线手机品牌,出货量最少在千万部以上。

什么是有价值的?青橙户外手机提倡的是,通过手机,培养用户坚持健康,回归真正的生活方式。原始文章允许禁止发布。

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